DE LA BÚSQUEDA A LA NEWSLETTER, Y DE VUELTA: PLAN DE PRUEBA DE TRES MESES
Sendability Insights, octubre de 2026. Una página, las dos direcciones.

DIRECCIÓN 1. DE BÚSQUEDA Y SOCIAL A TUS NEWSLETTERS
Mueve palabras, no personas. Ningún dato de clientes sale de tu CRM.

[ ] Pide al equipo de búsqueda y social las 10 palabras clave que más quieren empujar este trimestre.
[ ] Pide una segunda lista de 10 que no estén empujando, como grupo de comparación.
[ ] Anota hoy, para las 20: puja media (CPC), posición en búsqueda e impresiones.
[ ] Usa las 10 palabras de prueba en tus newsletters habituales: asuntos, titulares,
    nombres de producto y el texto alrededor de los enlaces. La misma frecuencia de envío.
[ ] Lleva un registro: fecha de cada envío, qué palabras llevaba y a qué páginas enlazaba.
[ ] Cada dos semanas, saca pujas y posiciones de las 20 palabras.
[ ] A los tres meses, compara las 10 palabras de prueba con las 10 de control.
    Apunta la estacionalidad y otras campañas de esas mismas semanas.
[ ] Decide: mantener, ampliar a más palabras o parar.

DIRECCIÓN 2. DEL CRM A LA PUBLICIDAD
Mueve datos personales. Comprueba el consentimiento antes que nada.

[ ] Confirma la base legal y el consentimiento que tienes de cada persona de la lista.
    Aplicar un hash no anonimiza los datos (AEPD, informe 0364/2015).
[ ] Para usuarios del EEE en Google Ads, las dos señales de consentimiento deben estar concedidas:
    ad_user_data y ad_personalization. Si falta un valor, cuenta como no consentido.
[ ] No subas datos de IP y hora de usuarios del EEE, el Reino Unido o Suiza.
[ ] Empieza por un solo flujo: sube tus clientes actuales como lista de EXCLUSIÓN,
    para que las campañas de captación dejen de pujar por quien ya tienes.
[ ] Quita a quien se dio de baja, y mantén la lista al día cuando alguien se dé de baja después.
[ ] Mide el coste por cliente nuevo cuatro semanas antes y cuatro semanas después.
[ ] Solo entonces valora pujar por valor con los valores de conversión del CRM.

QUÉ APUNTAR AL FINAL
- Las 20 palabras, con puja y posición al principio y al final.
- Fechas de envío y palabras de cada envío.
- Qué más cambió en esos tres meses.
- Una decisión, y quién se hace cargo.

Fuentes: política de Customer Match de Google (support.google.com/adspolicy/answer/6299717),
consentimiento para Customer Match (support.google.com/google-ads/answer/14546648),
AEPD, informe 0364/2015 (aepd.es/documento/2015-0364.pdf).
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